التسويق والمبيعات

البيع بعد كورونا.. كيف تستعيد السيطرة؟

البيع بعد كورونا

تسبب فيروس COVID-19 في إحداث خلخلة حقيقية على صعيد الأسواق والاقتصادات المختلفة، فضلًا عن شتى مناحي الحياة اليومية، وعلى الرغم من ذلك أمسى التفكير في البيع بعد كورونا أمرًا محتمًا؛ فمهما طال أمد هذه الجائحة فلا بد أن تنجلي ذات يوم. لذا؛ يجب أن نكون مؤهلين لإعادة الأمور إلى مسارها …

أكمل القراءة »

سيكولوجية المبيعات.. كل شيء مرهون بك

سيكولوجية المبيعات

البيع عملية محبطة في أغلب الأحوال، ودائمًا ما يُواجه رجل المبيعات بالرفض ناهيك عن شتى العراقيل والعقبات الأخرى، لكن هذه المهنة، وعلى الرغم من ذلك، تُعد من أكثر المهن جلبًا للربح، ومن خلال إتقان سيكولوجية المبيعات والإلمام بأصولها سيكون من الممكن أن تكون رجل مبيعات ناجحًا. وحين نطبق قاعدة باريتو …

أكمل القراءة »

البيع عبر أمازون.. مزايا لرواد الأعمال

البيع عبر أمازون

أمازون ليست شركة ناجحة وعملاقة فحسب، بل إنها تعطي، دائمًا، دروسًا في السبق والريادة، فمنذ عام 2000؛ حيث تم طرح نظام البيع عبر أمازون، وهناك ثورة حقيقية في هذا المجال، إلى الحد الذي يمكن معه التجاسر على القول إنها غيّرت شكل البيع بل بعض نظم الامتياز التجاري كذلك. ويبدو أن …

أكمل القراءة »

كيف يتم تقييم التسويق الناجح؟

تقييم التسويق الناجح

الجميع متفقون على أن التسويق، بالنسبة لأي شركة من الشركات، نشاط مهم وحيوي، ولا بد به؛ لكن، وعلى الرغم من ذلك، فإن أغلب العاملين في هذا المجال لا يعلمون كيف يتم تقييم التسويق الناجح ؛ لا يكفي، إذًا، أن نقوم بالتسويق وأنشطته وأدواته المختلفة، وإنما يجب أن ننجح في هذه …

أكمل القراءة »

التسويق القائم على اللعب.. فن هندسة السلوك البشري

التسويق القائم على اللعب

ما من أحد اليوم بإمكانه منافسة الألعاب، أو حتى التقليل من هيمنتها؛ فالجميع يلعب، على هاتفه المحمول وغيرها من الأدوات التقنية الحديثة، ومن ثم أتت فكرة أطروحة التسويق القائم على اللعب ، وهي فكرة لافتة في حقيقة الأمر اقترحها Gabe Zichermann and Joselin Linder ليستفيدا عن طريقها من سطوة الألعاب …

أكمل القراءة »

البيع في زمن الكورونا

البيع في زمن الكورونا

أثّر انتشار وباء كورونا المستجد في كل قطاعات الاقتصاد، والسياحة والسفر والفندقة، بل في مناحي الحياة اليومية العادية، لكن هل يجب الحديث، والحال كذلك، عن البيع في زمن الكورونا ؟ في الواقع، إن هذا الحديث بات ضروريًا؛ فطالما أن الأزمة ماضية في طريقها، ولا نعرف متى سيتخلص العالم منها، فلماذا …

أكمل القراءة »

الإذن بالتسويق.. علاقة تفاعلية طويلة الأمد

الإذن بالتسويق

من الغريب أن يجرى الحديث عن الإذن بالتسويق ، فماذا مثلًا إن لم يأذن العميل بذلك، لكن إذا عرفنا أن Seth Godin؛ المسوق المعروف، هو صاحب الفكرة، فستزول هذه الغرابة، فالرجل دائمًا يأتي بفكرة غريبة من طرح عادي أو مألوف. يتعلق الأمر بمحاولة العثور على العميل الذي يسمح أن يؤدي …

أكمل القراءة »

فن إحداث الفرق.. كيف يُغيّر المسوقون العالم؟

فن إحداث الفرق

عندما يذهب أحد المسوقين إلى شخص ما ويطلب منه أن يقدم على شراء المنتج الذي يسوق له، فإن ما يفعله في الواقع هو تقديم وعد بأنه سيغير حياته إلى الأفضل، ومن هنا كانت كلمة السر في أطروحة Seth Godin؛ مؤلف كتاب This Is Marketing هي اعتبار التسويق «فن إحداث الفرق». …

أكمل القراءة »

التسويق عن بعد.. 5 طرق لأداء ناجح

التسويق عن بعد

ثمة جملة من المخاطر المحفوفة بـ التسويق عن بعد ، خاصة أنه طريقة سيئة السمعة؛ نظرًا لأن بعض المحتالين يستخدمونها من أجل ابتزاز الناس، وخداعهم من أجل الحصول على المال؛ إلا أنه، وعلى الرغم من ذلك، يمكّنه أن يلعب دورًا محوريًا، وأن يؤتي بنتائج جيدة جدًا، لكن بشرط أن يُستخدم …

أكمل القراءة »

الربح التراكمي واستراتيجية الوصول إلى العميل الوفي

الربح التراكمي

من المعروف أن هدف التسويق، بشكل عام وجوهري، هو تحقيق الأبراح ومراكمتها، وذلك عن طريق عمل علاقات مربحة وطويلة الأمد مع العملاء. بيد أن ثمة طريقة أخرى يمكن، عن طريقها، تحقيق الربح التراكمي ، المتزايد بطبيعته، وهي تلك الاستراتيجية التي تعمل، في الأساس، على صنع عميل وفي ومستدام. إن السعي …

أكمل القراءة »