التسويق الإستراتيجي

ما لا تعرفه عن التسويق

ما لا تعرفه عن التسويق

التسويق علم معقد، فهو، من جهة، يتطور بشكل سريع ومطرد، ويتعامل، من جهة أخرى، مع أشخاص سلوكياتهم وتوجهاتهم متغيرة وليس من اليسير التنبؤ بها، لذا، فلا تتفاجأ إذا كان ما لا تعرفه عن التسويق كثيرًا جدًا. يسري هذا الأمر على المختصين والأفراد العاديين ورواد الأعمال وأصحاب المشاريع الناشئة على حد …

أكمل القراءة »

كيف تختار عملاءك؟

كيف تختار عملاءك؟

إن السؤال: كيف تختار عملاءك؟ هو سؤال عن سر نجاح الشركة، بل هو سابق على وجودها أصلًا؛ فمن المنطقي أنه قبل التفكير في المنتج أو قبل إطلاقه على الأقل يتم التفكير فيمن سيستهلك هذا المنتج، أي في العملاء، وعلى ذلك فبين نجاح الشركة وعدد العملاء علاقة طردية، كلما زاد عدد …

أكمل القراءة »

استراتيجية البحث عن العملاء

استراتيجية البحث عن العملاء

تواجه الشركات -على اختلاف أحجامها وما تقدمه من خدمات ومنتجات- معضلة تآكل العملاء؛ أي نقصانهم، سواء بعزوفهم عن الخدمات أو المنتجات، أو اتجاههم إلى المنافسين، وهو الأمر الذي يحتم على هذه الشركات تعلم استراتيجية البحث عن العملاء كي تتمكن من زيادة عدد عملائها بشكل دائم. فوقوف الشركة في مكانها دون …

أكمل القراءة »

التسويق القائم على اللعب.. فن هندسة السلوك البشري

التسويق القائم على اللعب

ما من أحد اليوم بإمكانه منافسة الألعاب، أو حتى التقليل من هيمنتها؛ فالجميع يلعب، على هاتفه المحمول وغيرها من الأدوات التقنية الحديثة، ومن ثم أتت فكرة أطروحة التسويق القائم على اللعب ، وهي فكرة لافتة في حقيقة الأمر اقترحها Gabe Zichermann and Joselin Linder ليستفيدا عن طريقها من سطوة الألعاب …

أكمل القراءة »

الإذن بالتسويق.. علاقة تفاعلية طويلة الأمد

الإذن بالتسويق

من الغريب أن يجرى الحديث عن الإذن بالتسويق ، فماذا مثلًا إن لم يأذن العميل بذلك، لكن إذا عرفنا أن Seth Godin؛ المسوق المعروف، هو صاحب الفكرة، فستزول هذه الغرابة، فالرجل دائمًا يأتي بفكرة غريبة من طرح عادي أو مألوف. يتعلق الأمر بمحاولة العثور على العميل الذي يسمح أن يؤدي …

أكمل القراءة »

لبدء مشروعك.. موظفون لا غنى عنهم

في بداية مشروعك الريادي.. موظفين "لا غني عنهم"

تُخطّط لبدء مشروعك الريادي وتسعى للنجاح والتميز؛ إذن يجب أن تنتقي فريق عمل متكاملاً ومُبدعًا؛ حتى تسير على خطى مرتبة وسليمة وثابتة تصل بك إلى النتائج التي ترغب بها. بغض النظر عن طبيعة مشروعك أو حجمه، يجب أن تُشكل فريق عملك العظيم من هؤلاء الموظفين الأساسيين؛ لتحقق النجاح الذي ترجوه. …

أكمل القراءة »