مبيعات

يحرص رواد الأعمال على إتمام صفقات العملاء والوضول إلى التعاقدات النهائية وتجنب التسويف والمماطلة التي من شأنها تعطيل مسار الأعمال. نوضح في “رواد الأعمال” الخطوات والمهارات اللازمة التي يجب أن تتقنها كي تتمكن من الوصول إلى خطوة التعاقدات النهائية. خطوات رئيسية للوصول إلى التعاقدات النهائية لصفقات العملاء: حدد أولًا العملاء …

تحقيق النجاح في التسويق والمبيعات يتطلب استراتيجية فعالة تتضمن مجموعة من الإجراءات والمبادئ التي تُعزز تحقيق أهداف الشركة ونموها، في عالم الأعمال اليوم يلعب التسويق والمبيعات دورًا حاسمًا في نجاح الشركات واستمراريتها. فاستراتيجيات التسويق والمبيعات تتيح للشركات اكتشاف فرص جديدة واستغلالها، ومن خلال تحليل السوق وفهم احتياجات العملاء المستهدفين تحدد …

التسويق الشفهي هو أحد أقدم وأكثر أشكال التسويق فعالية في العالم. إنه يعتمد على قوة الكلمة وتأثير النصيحة والتوصية من شخص إلى آخر. قد يكون التسويق الشفهي مفتاحًا لنجاح المنتجات والخدمات؛ حيث قد يؤدي إلى زيادة الوعي والاهتمام وتعزيز الثقة لدى العملاء المحتملين. ماهية التسويق الشفهي أحد أهم جوانب التسويق …

تُعتبر المبيعات أحد العوامل الحاسمة لنجاح أي عمل تجاري، فإذا كنت ترغب في تحقيق نمو واستدامة في عملك يجب أن تجعل المبيعات على رأس أولوياتك. في سوق تنافسي إذا لم تركز على زيادة المبيعات فقد تجد نفسك متخلفًا عن المنافسين الآخرين، من خلال تحقيق مبيعات قوية يمكنك الحفاظ على مكانتك …

في عالم الأعمال اليوم يُواجه رواد الأعمال العديد من التحديات في جذب العملاء وتسويق منتجاتهم أو خدماتهم، ولكن هناك قواعد للتسويق يلتزمون لتحقيق نجاح مستدام في أعمالهم التجارية. من خلال الالتزام بقواعد التسويق الحديثة يصل رواد الأعمال وأصحاب الشركات إلى جمهور أوسع وأكثر تنوعًا؛ حيث يُمكنهم التفاعل مع العملاء المحتملين …

تختلف مهام وظيفتي إخصائي التسويق ومدير التسويق الإلكتروني على الرغم من أنهما مكملتان لبعضهما البعض لإنجاح الحملات الترويجية. نقدم في “رواد الأعمال” الفروقات الأساسية بين الوظيفتين من حيث التعريف والمهام والمميزات والعيوب. الفرق بين إخصائي التسويق ومدير التسويق الإلكتروني يعد مدير التسويق الإلكتروني أعلى في المستوى الوظيفي من إخصائي التسويق. …

يعد مدير المبيعات أحد المناصب الأساسية في أي شركة تستهدف تحقيق طفرة في نسب مبيعات المنتج أو الخدمة المقدمة. ويعتبر تعيين مدير مبيعات صاحب خبرة وكفاءة قرارًا صعبًا ومصيريًا للشركات بمختلف أنواعها؛ لأنه القادر على منح الشركة مكانة كبيرة وسط عملائها. نوضح في السطور التالية أهم المهام التي يؤديها مدير …

يعد التسويق بالتنقيط أو التقطير من الطرق الفعالة لإطلاق حملات تسويقية جاذبة للمستهلكين المستهدفين. يعرّف هذا النوع من التسويق بكونه استراتيجية تسويقية تعتمد فيها الشركة على إرسال رسائل بريد إلكتروني أو محتوى آخر بشكل منتظم إلى العملاء المحتملين والحاليين. وتهدف تلك الرسائل البريدية إلى تعريف العملاء بالعلامة التجارية ومنتجاتها أو …

إذا كنت رائد أعمال وتمتلك مشروعًا يندرج تحت مظلة قطاع الشركات الناشئة فأنت إذًا بحاجة إلى توسيع قاعدة عملائك من خلال كسب ثقتهم. ولا يتعلق الأمر بالعملاء فحسب بل برغبتك في بناء سمعة حسنة لاستقطاب المستثمرين المحتملين لضمان نمو مشروعك واستدامته. يعد كسب ثقة العملاء المحتملين وتقنين أوضاع الشركات الناشئة …

يمثل تعيين مندوبي مبيعات محترفين يجيدون استخدام لغة الجسد عند البيع إحدى أهم الخطوات المهمة التي تتيح للشركات رفع نسب مبيعاتها. وللغة الجسد العديد من الأسرار التي ينبغي الاهتمام بها لجذب انتباه العميل واقناعة بصورة غير مباشرة بشراء المنتج أو الخدمة. نقدم في السطور التالية نقاط القوة والضعف للغة الجسد …