التسويق

الحصة السوقية.. طرق للتربح وجذب الزبائن

الحصة السوقية

هناك طريقتان معروفتان في الأدبيات التسويقية لزيادة الحصة السوقية لشركة من الشركات؛ تتمثل الأولى في العمل، طوال الوقت، على اجتذاب عملاء جدد وبشكل مستمر وممنهج، أما الطريقة الثانية _وهي الطريقة التي تؤيدها بشدة جيل غريفن؛ صاحبة كتاب “طرق كسب الزبائن وزيادة الأرباح”_ فتركز على استدامة العملاء الحاليين، ومحاولة الحفاظ عليهم، …

أكمل القراءة »

المنتج الأوليّ.. كيف يكون ميزة تنافسية؟

المنتج الأوليّ

تزامن مع طرح المؤلف والكاتب ورائد الأعمال إريك ريس؛ عام 2011، كتاب The Lean Startup أو الشركة الناشئة المرنة، ظهور مصطلح آخر أو بالأحرى استراتيجية جديدة في الإدارة والتسويق على حد سواء، وهي تلك التي تعرف بـ Minimum Viable Product “MVP” وهي عبارة عن المنتج الأوليّ لفكرة من الأفكار، لكنه …

أكمل القراءة »

نطاق التسويق.. ترويج ما لا يخطر على البال!

نطاق التسويق

إذا تصورنا أن نطاق التسويق مقتصر فقط على تسويق وترويج السلع الملموسة فحسب، فسيكون هذا الفهم أبعد ما يكون عن التسويق وفلسفته، وجوهره الأساسي؛ فالمسوق الماهر يدرك تمامًا أن مهمته أبعد وأهم من أن تكون مجرد سلعة من السلع، فهو يعمل على تدشين وتكوين علاقة مربحة وطويلة الأجل مع العملاء …

أكمل القراءة »

التسويق الإلكتروني.. كيف أصبح ضرورة لنجاح أعمالك؟

أدى التطور التكنولوجي الهائل الذي نشهده في الفترة الحالية وظهور العولمة، إلى حدوث تغيير جذري في جميع القطاعات والتأثير في السوق الاقتصادي العالمي، وربما ينعكس ذلك في نمو الفرص الوظيفية على المديين القصير والبعيد، ولعل أبرز هذه الوظائف الأكثر نموًا هو التسويق الإلكتروني، فذلك المصطلح أصبح منتشرًا في السوق العالمي، …

أكمل القراءة »

11 طريقة للتسويق الناجح لشركتك الناشئة

لفشل المشروعات والشركات الناشئة كثيرٌ من الأسباب؛ أبرزها عدم ملاءمة سوق المنتجات، والنمو السريع جدًا، ونقص المعرفة والمهارات المطلوبة، علاوة على التسويق غير الفعّال، فإن لم تسوّق بطريقة صحيحة، فلن تحقق مبيعات عالية. ويتطلب التسويق الناجح، من رائد الأعمال اتباع استراتيجية محددة تحافظ على استمرار مشروعه؛ لذلك نرشدك إلى 11 …

أكمل القراءة »

قيمة العملاء.. استراتيجية ذات وجهين!

قيمة العملاء

إن الهدف من التسويق وتعريفه الأساسي هو تأسيس علاقة مربحة طويلة الأجل مع الشريحة المستهدَفة، لكن كيف يُمكن للمُسوقين تحقيق هذا الهدف الاستراتيجي الصعب إلى حد ما؟ قيمة العملاء هو المفتاح السحري لهذه المعضلة. لكن قيمة العملاء _التي سنتناولها هنا_ ذات وجهين؛ فهي تعني، أولاً: قيمة العملاء بالنسبة للشركة، وتشير …

أكمل القراءة »

أساليب تنمية الجمهور.. كيف تجذب العملاء لشركتك؟

أساليب تنمية الجمهور

يبدأ التسويق بالناس وينتهي عندهم، ليس غريبًا هذا الكلام بالطبع؛ فكل منتج أو خدمة إنما يُقصد به مجموعة من الناس؛ لإشباع رغباتهم، وتلبية احتياجاتهم، لكن ثمة خطوة أساسية بعد معرفة الجمهور المستهدف، وهي تلك المتعلقة بـ أساليب تنمية الجمهور ؛ فبعد معرفة الطائفة التي سنتوجه إليها بخدماتنا ومنتجاتنا، يجب أن …

أكمل القراءة »

الجمهور ومستقبل الشركات.. من أين يأتي النجاح؟

الجمهور ومستقبل الشركات

عمل المُسوّق مع المستهلكين الحاليين والمحتملين يشبه تمامًا عمل الممثل المسرحي الذي يقف على خشبة المسرح، ويؤدي الدور المنوط به، وهو كذلك أشبه بلاعب كرة القدم الذي يمارس اللعبة أمام حشد كبير من المشاهدين والمشجعين، وكلما كان الجمهور أكثر حماسًا كان (الممثل المسرحي/لاعب الكرة) أكثر مهارة ونشاطًا. هذا بالضبط الذي …

أكمل القراءة »

الإبداع التسويقي.. ضرورة وميزة تنافسية

الإبداع التسويقي

عالم اليوم سريع الخطى، متغير، ومتسارع بشكل يصعب وصفه، والشركات والمؤسسات التجارية، بما هي جزء من هذا العالم، ليست استثناء، بل هي تتنافس فيما بنيها منافسة حادة وضارية من أجل الحصول على أكبر قدر من المستهلكين، لكن هذا الهدف لن يكون إلا من خلال الإبداع التسويقي ؛ إذ من خلاله …

أكمل القراءة »

3 طرق لجذب العملاء.. من أين تُؤكل الكتف؟!

طرق لجذب العملاء

إذا أمعنا النظر في الشركات التي تربعت على القمة، والتي حققت ناجحًا باهرًا في مجال ما، وإن أخضعناها لدراسة متأنية فسنجد أنها هي تلك الشركات التي اتبعت واحدة من 3 طرق لجذب العملاء ، وهي تلك الطرق التي سنتناولها في هذا المقال. لكن، وقبل التوجه إلى صلب الموضوع، ثمة شيء …

أكمل القراءة »