التخطيط

خطة التسويق.. دليلك إلى النجاح وتحقيق الأهداف

خطة التسويق

خطة التسويق هي بمثابة المُرشد للمسوقين والمدراء التنفيذيين؛ فلا يمكن أن يسير هؤلاء الرجال بدون مرشد أو هادٍ، وهذه الخطة هي مرشدهم، وعلى الرغم من ذلك فإنها لا يجب أن تكون كبيرة الحجم، أو مُسهبة في التفاصيل، بل، على العكس من ذلك، يجب أن تكون بسيطة وفي العمق. وعلى كل …

أكمل القراءة »

التسويق الإداري.. خَطط كمحارب

التسويق الإداري

لا يعمل المسوقون بشكل عفوي، ولا يخبطون خبط عشواء، بل إن كل خطوة يخطونها تكون، في أغلب الأحيان، مدروسة بعناية ودقة فائقتين، وهو الأمر الذي يعني أن التسويق الإداري هو القدرة على امتلاك وتنفيذ خطة تسويقية جيدة. إن التخطيط التسويقي الناجح يشبه التخطيط للحرب، فكل الخطط يجب أن تكون قابلة …

أكمل القراءة »

طرق تحقيق الثراء

تحقيق الثراء

إن تحقيق الثراء قرار، قبل كل شيء، فعندما يقرر المرء أن يكون ثريًا، فإنه يقرر في الوقت ذاته عدة أمور تتعلق بسلوكياته وأفعاله، كما أنه يكون عقد العزم بالفعل على استثمار الكثير من وقته ومجهوده من أجل جمع هذا القدر من المال أو ذاك. وسنحاول في هذا المقال توضيح بعض …

أكمل القراءة »

كيف تتحقق من افتراضات السوق حول منتجك؟

من الأسئلة الملحة للشركات الناشئة، كيفية تتحقق من صحة افتراضات السوق؟ هل سبق أن سألت نفسك عن سبب فشل بعض المنتجات في إحداث تأثير، حتى لو كانت من شركات راسخة وناجحة؟ يحدث هذا غالبًا؛ لأن الشركات تدفع المنتجات إلى السوق، دون تصميم واختبار ما إذا كانت ستحقق قيمة حقيقية للمستخدمين، …

أكمل القراءة »

7 خطوات لنجاح التعاون بين الشركات الكبرى والناشئة

تقوم الشركات الكبرى في جميع أنحاء العالم بإطلاق مبادرات تعاون مع الشركات الناشئة، كوسيلة لتشجيع الابتكار؛ إذ تنظر الشركات الكبرى لنظيرتها الناشئة، على أنها نواة للابتكار؛ من خلال ما لديها من مبتكرين. ولكن، ما هي المزايا والمخاطر التي يجب تجنبها في هذا الإطار؟ وبمعنى آخر: هل هناك طرق معينة لتقليل …

أكمل القراءة »

لماذا تستثمر أموالك؟

الاستثمار هو أحد العوامل التي تساعدك على تحقيق أهدافك في الحياة، واتخاذ القرارات المالية السديدة، بعيدًا عن المعايير التعسفية للسوق. لذلك علينا أن نتساءل: لماذا لا ننفق كل ما نربحه من أموال، دون أن نفكر في المستقبل؟ من الإجابات المحتملة عن مثل هذا التساؤل: أننا قد نواجه يومًا عصيبًا تكون …

أكمل القراءة »

التعليم الممزوج.. وترقية مهارات موظفيك

تتسم طبيعة عالم الأعمال بالتغير الدائم، فهناك تزايد مستمر في عدد الوظائف التي لم تعد مناسبة للعصر الحالي، كما تم استحداث وظائف لم تكن موجودة قبل عشر سنوات، بل إن بعض الدراسات تُشير إلى أن 40 ٪ – 60 ٪ من الوظائف التي قد تنشأ في عام 2030 لم يتم …

أكمل القراءة »

هامش الربح أم حجم العملاء؟

لا شك في أن العملاء هم قوام أية شركة؛ فهم سوقها وحصيلة الأموال التي ستجنيها الآن أو لاحقًا؛ لذا يجب اختيارهم بدقة؛ فأي خطأ في عملية استهدافهم يترتب عليه خطأ في كل مراحل العملية التسويقية التالية، كما ينعكس بالسلب طبعًا على حجم المبيعات. وتأتي عملية تصنيف العملاء (السوق) “Market Segmentation” …

أكمل القراءة »

الخطوات الست لإعادة تنظيم شركتك

إنَّ إعادة تنظيم الشركة، عادةً ماتكون مجرد حل سريع لتحديات عميقة الجذور يفضّلها رواد الأعمال، بدلًا من أن يضعوا أنفسهم بأنفسهم في مواجهة القضايا بشكل مباشر. من سوء الحظ، أنَّ ما يحدث غالبًا في إعادة تنظيم الشركات، ليس إلا نسخًا ولصقًا للموظفين في مكاتب غير مكاتبهم في نفس الشركة، على …

أكمل القراءة »

كيف تتجنب التعثر المالي؟ (1/3)

يمثل التعثر المالي للمنشآت والمؤسسات الصغيرة ، أهمية كبيرة لرواد الأعمال، ومديري تنظيم وإدارة المشروعات الجديدة، وغيرهم؛ لأنه قد يؤدي إلى انهيار المؤسسة إذا لم يتم التعامل معه بشكل علمي. والتعثر المالي يعني عدم قدرة المؤسسة على سداد أقساط القرض أو التمويل الخارجي، أو شراء مستلزمات الإنتاج، وقطع غيار الآلات، …

أكمل القراءة »