مال وأعمال

الحصة السوقية.. طرق للتربح وجذب الزبائن

الحصة السوقية

هناك طريقتان معروفتان في الأدبيات التسويقية لزيادة الحصة السوقية لشركة من الشركات؛ تتمثل الأولى في العمل، طوال الوقت، على اجتذاب عملاء جدد وبشكل مستمر وممنهج، أما الطريقة الثانية _وهي الطريقة التي تؤيدها بشدة جيل غريفن؛ صاحبة كتاب “طرق كسب الزبائن وزيادة الأرباح”_ فتركز على استدامة العملاء الحاليين، ومحاولة الحفاظ عليهم، …

أكمل القراءة »

Agile .. الإدارة الرشيقة للمشروعات

Agile

اقترح مجموعة من خبراء البرمجيات، قبل عدة سنوات ، منهجية جديدة للعمل أسموها أجايل “Agile”  أو الإدارة الرشيقة والمرنة للأعمال، بيد أن الأمر لم يتوقف على هذا المجال فحسب، بل صار شائع الاستخدام في شتى المجالات الأخرى. ووضع مؤسسو الـ أجايل 12 مبدأً لمنهجيتهم الجديدة سنأتي على ذكرها فيما يلي، …

أكمل القراءة »

تشخيص الوضع الراهن.. أولى خطوات التخطيط

تشخيص الوضع الراهن

إن قيام شركةٍ ما بعملية تشخيص الوضع الراهن هي الخطوة التمهيدية السابقة على كل التخطيط، بل هي الدافع له كذلك؛ فإدراك الشركة أنها عند هذه النقطة، ورغبتها في أن تتقدم أكثر، وأن تذهب إلى أبعد مما هي عليه، هو الذي يدعوها إلى تحمل عناء وضع الخطط الاستراتيجية. وعلى ذلك، فإن …

أكمل القراءة »

التقنيات المالية ومستقبل المشروعات الناشئة

التقنيات المالية

تطوّرت الكثير من الأمور على مدار أكثر من عقدين، بالتزامن مع الأزمات التي شهدها العالم؛ ما تسبب في ظهور التقنيات المالية واكتساحها لعالم الاستثمارات؛ خاصة مع انتشار الهواتف الذكية بشكل كبير. لم تكن التقنيات المالية لتجتاح المجتمع الدولي، إلا بتبني التجارة الإلكترونية على نظاق واسع، ومن ثم، شهدت منصات التداول …

أكمل القراءة »

المنتج الأوليّ.. كيف يكون ميزة تنافسية؟

المنتج الأوليّ

تزامن مع طرح المؤلف والكاتب ورائد الأعمال إريك ريس؛ عام 2011، كتاب The Lean Startup أو الشركة الناشئة المرنة، ظهور مصطلح آخر أو بالأحرى استراتيجية جديدة في الإدارة والتسويق على حد سواء، وهي تلك التي تعرف بـ Minimum Viable Product “MVP” وهي عبارة عن المنتج الأوليّ لفكرة من الأفكار، لكنه …

أكمل القراءة »

مهام المدير.. الفرص أم المشكلات؟

مهام المدير

أليس من الغريب أن نضع الآن مهام المدير على بساط البحث والنقاش، خاصة أن هذه المهام من المفترض أنها معروفة لجميع العاملين والمختصين في إدارة الأعمال عن ظهر قلب، بيد أن هذا الفهم السائد المتعلق بمهام المدراء هو نفسه السبب الذي يحتم إعادة النظر في الأمر، والتفكير فيه من جديد. …

أكمل القراءة »

التمويل القائم على الإيرادات.. انطلاقة جديدة لشركتك

التمويل القائم على الإيرادات

إن التمويل القائم على الإيرادات المعروف أيضًا بـ “التمويل القائم على حقوق الملكية”، يُعتبر نوعًا من أساليب زيادة رأس المال الذي يوافق فيه المستثمر على توفير الدعم المادي لشركتك مقابل نسبة مئوية معينة من إجمالي الإيرادات. مفهوم التمويل القائم على الإيرادات ويُعد هذا النوع من التمويل بمثابة نموذج بديل لمزيد …

أكمل القراءة »

تنفيذ الاستراتيجية.. كيف تُحول المرونة الخطة إلى واقع؟

تنفيذ الاستراتيجية

ثمة أبعاد كثيرة تحكم الإطار العام لـ تنفيذ الخطة الاستراتيجية ؛ فهناك بُعد إداري، وآخر تنظيمي، وثالث متعلق بالهياكل التنظيمية المختلفة، وهكذا فإن الأمر متشابك، ولا يُعنى به أطراف كثيرة. يعني هذا، من بين ما يعنيه، أن تنفيذ الاستراتيجية أهم وأصعب بكثير من مجرد عملية التخطيط وصياغة الاستراتيجيات المتعلقة بهذا …

أكمل القراءة »

قوة الأفكار الصغيرة.. كيف تنجح الشركات الناشئة؟

قوة الأفكار الصغيرة

إن فهم تجربة نجاح وريادة شركة ما يستلزم الإلمام بالمبادئ التي قامت عليها، والأفكار التي كانت الأساس الفعلي لهذه الشركة أو تلك؛ فكل شركة هي، من حيث الأصل، فكرة صغيرة لكن جرى تطويرها والاشتغال المطوّل عليها، ومن هنا كانت قوة الأفكار الصغيرة هي الأصل وراء نجاح شركات مثل زيروكس أو …

أكمل القراءة »

نطاق التسويق.. ترويج ما لا يخطر على البال!

نطاق التسويق

إذا تصورنا أن نطاق التسويق مقتصر فقط على تسويق وترويج السلع الملموسة فحسب، فسيكون هذا الفهم أبعد ما يكون عن التسويق وفلسفته، وجوهره الأساسي؛ فالمسوق الماهر يدرك تمامًا أن مهمته أبعد وأهم من أن تكون مجرد سلعة من السلع، فهو يعمل على تدشين وتكوين علاقة مربحة وطويلة الأجل مع العملاء …

أكمل القراءة »