مال وأعمال

8 طرق لزيادة عملاء شركتك الناشئة

إن امتلاك قاعدة كبيرة من المستهلكين هو الهدف الأساسي لمعظم الشركات الناشئة؛ إذ يسعى مؤسسوها إلى توسيع قاعدة مستهلكيها، تمهيدًا لتحويلهم لاحقًا إلى عملاء حقيقيين. ويشكل هذا الأمر، أحد أصعب التحديات التي قد يواجهها رائد الأعمال في طريقه نحو التوسع؛ إذ يُعد اكتساب المستهلكين وتحويلهم إلى عملاء، أحد أهم أولويات …

أكمل القراءة »

لماذا نرتبط عاطفيًا بالعلامات التجارية؟

إذا كنت تعتقد أنك تستهلك المنتجات فقط دون التفاعل معها، فاعلم أن دراسات أكاديمية عديدة، توصلت إلى أننا ننخرط فعليًا في علاقات عاطفية مع هذه المنتجات، كعلاقتنا الاجتماعية مع المحيطين بنا؛ فهناك علاقات نفعية لا تدوم طويلًا، وأخرى تستمر مدى الحياة؛ لذا يسعى المسوقون المحترفون إلى تدشين ارتباط عاطفي طويل …

أكمل القراءة »

لماذا تستثمر أموالك؟

الاستثمار هو أحد العوامل التي تساعدك على تحقيق أهدافك في الحياة، واتخاذ القرارات المالية السديدة، بعيدًا عن المعايير التعسفية للسوق. لذلك علينا أن نتساءل: لماذا لا ننفق كل ما نربحه من أموال، دون أن نفكر في المستقبل؟ من الإجابات المحتملة عن مثل هذا التساؤل: أننا قد نواجه يومًا عصيبًا تكون …

أكمل القراءة »

الاستثمار الملائكي.. بين الإيجابيات والسلبيات

الاستثمار الملائكي

يذخر عالم ريادة الأعمال بمفاهيم جوهرية؛ نتيجة التعامل مع دنيا المشروعات الصغيرة، التي تؤسس اقتصادًا قويًا، يتفق مع الرؤى الجديدة التي تُبنى على سواعد الشباب، وفي مقدمتها الاستثمار الملائكي، الذي يضمن بقاء الشركات الناشئة ومواصلة نجاحها. تعريف الاستثمار الملائكي يتمتع المستثمرون الملائكة بدرجة عالية من المهنية، ويمتلكون ثروات كبيرة تساعدهم …

أكمل القراءة »

أفلام سينمائية تجعلك محترفًا في التسويق عبر الهاتف

للنجاح في عالم الأعمال عدة أوجه، في مقدمتها المبيعات الجيدة التي تساعد المشروع على التطور، وتمكّنه من البقاء في سباق المنافسة؛ لذلك أصبح البيع والتسويق فنًا، يجب على رائد الأعمال أن يتعلمه ويتقن أصوله؛ حتى يحقق أهداف شركته الناشئة، أو القائمة، ويثبت كفاءته ومهارته في السوق. وتُعد السينما مدرسة مجانية، …

أكمل القراءة »

التعليم الممزوج.. وترقية مهارات موظفيك

تتسم طبيعة عالم الأعمال بالتغير الدائم، فهناك تزايد مستمر في عدد الوظائف التي لم تعد مناسبة للعصر الحالي، كما تم استحداث وظائف لم تكن موجودة قبل عشر سنوات، بل إن بعض الدراسات تُشير إلى أن 40 ٪ – 60 ٪ من الوظائف التي قد تنشأ في عام 2030 لم يتم …

أكمل القراءة »

هامش الربح أم حجم العملاء؟

لا شك في أن العملاء هم قوام أية شركة؛ فهم سوقها وحصيلة الأموال التي ستجنيها الآن أو لاحقًا؛ لذا يجب اختيارهم بدقة؛ فأي خطأ في عملية استهدافهم يترتب عليه خطأ في كل مراحل العملية التسويقية التالية، كما ينعكس بالسلب طبعًا على حجم المبيعات. وتأتي عملية تصنيف العملاء (السوق) “Market Segmentation” …

أكمل القراءة »

متى تستخدم مدخراتك لتأسيس مشروعك؟

معظم رواد الأعمال أو رواد الأعمال الطموحين يطرحون هذا السؤال في صمت؛ فهو لا يدل فقط على الرغبة في تحقيق الأهداف المأمولة، ولكن أيضًا ما حققناه حتى الآن في حياتنا المهنية. إن تأسيس شركة جديدة ليس مهمة سهلة كما يتخيل البعض، فليست جيوبك فقط ما يتم اختباره، بل أيضًا صبرك …

أكمل القراءة »

الديون أم الأسهم.. أيهما تختار لتمويل شركتك؟

ربما تكون الطريقة الأكثر شيوعًا التي يلجأ إليها بعض رواد الأعمال في بداية تأسيس شركاتهم (Bootstrapping)؛ هي استخدام بطاقات الائتمان على المديين القصير والمتوسط، بالرغم من وجود مجموعة متنوعة من حلول التمويل منخفضة المخاطر؛ مثل: التمويل الجماعي، والفردي، والقروض المصرفية، ورأس المال الاستثماري، وبيع الديون، وتمويل الديون، وتمويل الأسهم. هناك …

أكمل القراءة »

جذب العملاء.. الطرق والأدوات

ثمة مشكلة يواجهها رواد الأعمال، وأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة، لاسيما في ظل تنوع المنافسين وكثرتهم، وهي ” تآكل العملاء وتناقصهم”؛ إما بعزوفهم عن الخدمات أو المنتجات، أو تحولهم إلى منافسين آخرين؛ ما يستدعي وضع تلك الشركات خططًا لزيادة عدد عملائها بشكل دائم. يشير مصطلح” prospecting “إلى اكتشاف العملاء المحتملين وجعلهم عملاء حقيقيين؛ …

أكمل القراءة »