محمد علواني

أخطاء تسويقية.. أسباب للفشل!

أخطاء تسويقية

يتوقف نجاح المشروع على نجاح التسويق، أي نجاح الأنشطة الترويجية للمنتجات والخدمات التي يقدمها أو، على الأقل، يعد بتقديمها، وعلى الرغم من هذه الحقيقة الجلية إلا أن هناك عدة أخطاء تسويقية يقع فيها رواد الأعمال وأصحاب المشروعات الكبيرة والصغيرة على حد سواء بشكل متكرر، ودون حتى الالتفات إلى ذلك. وفقًا …

أكمل القراءة »

تقييم المشروع.. قاعدة الانطلاق نحو المستقبل

تقييم المشروع

إعادة تقييم المشروع هي بمثابة محاولة لإعادة النظر فيما فات، ووضعه على منضدة التقييم والملاحظة الدقيقة. يمكن النظر إلى هذه المحاولة باعتبارها محاكمة ذاتية يجريها أصحاب المشروعات الصغيرة والمتوسطة ورواد الأعمال. والهدف من هذه المحاولة الضرورية هو اختبار مدى نجاح المشروع في السير على الخطط المرسومة له، ومدى وفائه في …

أكمل القراءة »

المسؤولية الاجتماعية للشركات.. ثورة إيجابية!

المسؤولية الاجتماعية للشركات

يمكن النظر إلى المسؤولية الاجتماعية للشركات باعتبارها ثورة حقيقية إيجابية، ليس عالم المال والأعمال فحسب، وإنما كذلك على الصعيد الاجتماعي. إن تبني هذه الأسس والمبادئ التي تنطوي عليها هذه النظرية، حديثة العهد بعض الشيء، يمكن، من خلالها، إحداث نقلة نوعية على صعيد المجتمع والمؤسسات، على حد سواء. هذه الفكرة التي …

أكمل القراءة »

تحديث الخطة الاستراتيجية.. التطوير اللا نهائي!

تحديث الخطة الاستراتيجية

إن الخطة الاستراتيجية التي يقول أصحابها إنه تم الانتهاء منها ليس فيها شيء استراتيجي بحال من الأحوال، والقائلون بهذا لم يدركوا بعد ماهية التخطيط الاستراتيجي، ومن ثم يمسي تحديث الخطة الاستراتيجية هو طوق النجاة. وإنما تنبع أهمية تحديث الخطة الاستراتيجية من كونها أتت أو صُنعت للتخطيط لواقعٍ رخو، يموج بالتغيرات …

أكمل القراءة »

الربح التراكمي واستراتيجية الوصول إلى العميل الوفي

الربح التراكمي

من المعروف أن هدف التسويق، بشكل عام وجوهري، هو تحقيق الأبراح ومراكمتها، وذلك عن طريق عمل علاقات مربحة وطويلة الأمد مع العملاء. بيد أن ثمة طريقة أخرى يمكن، عن طريقها، تحقيق الربح التراكمي ، المتزايد بطبيعته، وهي تلك الاستراتيجية التي تعمل، في الأساس، على صنع عميل وفي ومستدام. إن السعي …

أكمل القراءة »

مع بداية المشروع.. هل يمكن التوجه عالميًا؟

بداية المشروع

عند بداية المشروع يكون أمام رائد الأعمال أحد خيارين؛ إما أن يُكرّس خدماته للبيئة الجغرافية المحيطة به، أو أن يتوجه دوليًا، لكن أي من هذين التوجهين هو الأجدى والأكثر نفعًا وجلبًا للربح؟ لنقل، في البداية، إن التوجه الدولي للمشروعات الصغيرة والمتوسطة ينطوي على ميزات جمة، لكنه مخاطرة من دون شك. …

أكمل القراءة »

حماية المشروع.. كيف نستطيع الاستثمار في المخاطر؟

حماية المشروع

ثمة جهد كبير يُبذل من أجل إنشاء مشروع من المشروعات، ولكي تدخل عالم ريادة الأعمال _الذي هو مجال محفوف بالمخاطر_ فهذا الجهد وذاك التعب ليسا كل شيء، بل إن حماية المشروع قد لا تقل أهمية عن الإتيان بالفكرة، وتأسيس المشروع وإطلاقه. إن أي شخص يفكر في خوض غِمار تجربة ريادة …

أكمل القراءة »

التخطيط للربح العاجل.. هل من سبيل؟

التخطيط للربح

تدور كل المهام الوظيفية التي تُنجز في شركة ما حول الثروة، وطرق الحصول عليها، ومن ثم، يمكن القول، إن كل مهمة تخطيطية هي، في الأصل، تندرج تحت ما نسميه «التخطيط للربح»؛ فالغاية الأساسية من كل ما ننجزه ونقوم به في أعمالنا، سواء كنا موظفين أو أصحاب رأس مال، هو الحصول …

أكمل القراءة »

المدير العاطفي.. فن هندسة العلاقات

إذا كنت، كمدير في هذه الشركة أو تلك، تظن أن العنف، والصرامة، والحزم، والقسوة في التعامل مع موظفيك هي الحل الإداري الأمثل، فإنك بحاجة إلى إلقاء نظرة فاحصة على تلك النتائج التي يحققها المدير العاطفي. بطبيعة الحال، سيكون الزج بالعاطفة في مجال المال والأعمال _الموصوف بالقوة والصرامة_ أمر غريب بعض …

أكمل القراءة »

أساليب التفكير.. طرق للإبداع

أساليب التفكير

لا يفكر الناس جميعًا وفق طريقة واحدة، بل إن أساليب التفكير قد تختلف من شخص لآخر، فهذه الأساليب _التي سنأتي على ذكرها بعد قليل_ تتأثر بالتنشئة الاجتماعية، وطرق التربية، ومستويات التعليم.. إلخ. إن أساليب التفكير هي _في نهاية المطاف_ عبارة عن انعكاس طرق تربية الفرد وتنشئته وتعليمه على عقله، وطريقة …

أكمل القراءة »