برناردو أرنود

يعيش في فيينا بالنمسا، كان يعمل في مجال الاستشارات للشركات لمدة 18 عامًا في العديد من الصناعات المختلفة، كما أسس عددًا من الشركات خلال رحلته التجارية.يعمل بمجال الصحافة، ويعد واحدًا من أهم الكتاب المساهمين بمقالاتهم في موقع: Eu-StartUps.

7 خطوات لنجاح التعاون بين الشركات الكبرى والناشئة

تقوم الشركات الكبرى في جميع أنحاء العالم بإطلاق مبادرات تعاون مع الشركات الناشئة، كوسيلة لتشجيع الابتكار؛ إذ تنظر الشركات الكبرى لنظيرتها الناشئة، على أنها نواة للابتكار؛ من خلال ما لديها من مبتكرين. ولكن، ما هي المزايا والمخاطر التي يجب تجنبها في هذا الإطار؟ وبمعنى آخر: هل هناك طرق معينة لتقليل …

أكمل القراءة »

8 طرق لزيادة عملاء شركتك الناشئة

إن امتلاك قاعدة كبيرة من المستهلكين هو الهدف الأساسي لمعظم الشركات الناشئة؛ إذ يسعى مؤسسوها إلى توسيع قاعدة مستهلكيها، تمهيدًا لتحويلهم لاحقًا إلى عملاء حقيقيين. ويشكل هذا الأمر، أحد أصعب التحديات التي قد يواجهها رائد الأعمال في طريقه نحو التوسع؛ إذ يُعد اكتساب المستهلكين وتحويلهم إلى عملاء، أحد أهم أولويات …

أكمل القراءة »

متى تستخدم مدخراتك لتأسيس مشروعك؟

معظم رواد الأعمال أو رواد الأعمال الطموحين يطرحون هذا السؤال في صمت؛ فهو لا يدل فقط على الرغبة في تحقيق الأهداف المأمولة، ولكن أيضًا ما حققناه حتى الآن في حياتنا المهنية. إن تأسيس شركة جديدة ليس مهمة سهلة كما يتخيل البعض، فليست جيوبك فقط ما يتم اختباره، بل أيضًا صبرك …

أكمل القراءة »

الديون أم الأسهم.. أيهما تختار لتمويل شركتك؟

ربما تكون الطريقة الأكثر شيوعًا التي يلجأ إليها بعض رواد الأعمال في بداية تأسيس شركاتهم (Bootstrapping)؛ هي استخدام بطاقات الائتمان على المديين القصير والمتوسط، بالرغم من وجود مجموعة متنوعة من حلول التمويل منخفضة المخاطر؛ مثل: التمويل الجماعي، والفردي، والقروض المصرفية، ورأس المال الاستثماري، وبيع الديون، وتمويل الديون، وتمويل الأسهم. هناك …

أكمل القراءة »

كيف تقيِّم الشركة الناشئة في مراحلها المبكرة؟ (2/2)

يجب على أصحاب الشركات الناشئة تحليل مراحل التمويل لشركاتهم وللمستثمرين، مع تقييم الأداء والتحركات؛ إذ تشمل مراحل التمويل النموذجية ما يلي:   1- تمويل المستثمر الملاك: عادةً ما تحصل هذه المرحلة على التمويل من مستثمر ملاك أو أصدقاء أو عائلة، إلى جانب المالكين، وفيها عادة ما يتم بيع نحو 20 ٪ للمستثمر، …

أكمل القراءة »

كيف تقيِّم الشركة الناشئة في مراحلها المبكرة؟ (1/2)

إذا علمت أن المؤسسين والمستثمرين المغامرين يستطيعون تقييم الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة، فاعلم أنك لست وحدك؛ فالتقييم يتم من خلال الافتراضات والتقديرات ومعدلات النمو؛ وذلك بالتوصل لرقم محدد للقيمة الفعلية للشركة؛ إذ لا يمكن تفسير الأحداث- القابلة للمقارنة- التي أثرت على قيمة الشركة؛ وبالتالي يميل المحللون إلى تطبيع وتعديل …

أكمل القراءة »

كيف تكتب خطة عمل بسيطة وفعالة لمشروعك؟

قبل أن يؤسس رائد الأعمال شركته الناشئة، ينبغي أن يكتب خطة عمل جيدة، ومن المنطقي أن تكون في البداية بسيطة، ثم تتوسع تدريجيًا لإقناع المستثمرين بالتمويل. هل تتذكر الفكرة التي طرأت على بالك، وسعيت لتنفيذها، ثم انتهى بك الأمر إلى نسيانها؟، أو تلك الفكرة التي اكتشفت أن شخصًا آخر- في …

أكمل القراءة »