ما هو نموذج عمل الفرنشايز؟

نموذج الفرنشايز هو نموذج تجاري يسمح لشركة (مالك العلامة التجارية) بتوسيع نشاطها التجاري من خلال منح الحقوق والتراخيص للأفراد أو الشركات الأخرى (ممنوحي الفرنشايز) لاستخدام علامتها التجارية ونموذجها التجاري.

يتم تحقيق هذا النموذج من خلال توقيع اتفاقية فرنشايز تنظم العلاقة بين المانح والممنوح، وتحدد الحقوق والواجبات لكل طرف.

يعتبر الفرنشايز نموذجًا جاذبًا للعديد من الشركات؛ حيث يمكنها توسيع نطاق أعمالها والوصول إلى أسواق جديدة بشكل أسرع وأكثر فعالية من خلال امتلاك شبكة من الفروع المستقلة.

اقرأ أيضًا: أهمية الفرنشايز لريادة الأعمال.. مكاسب حقيقية

نموذج عمل الفرنشايز

نوضح في «رواد الأعمال» بعض جوانب نموذج عمل الفرنشايز وذلك على النحو التالي..

• العلامة والنموذج التجاريان

يبدأ العمل بتطوير علامة تجارية قوية ونموذج تجاري ناجح من قبل المانح. يشمل ذلك: تحديد المفهوم التجاري والمنتجات أو الخدمات المقدمة والعمليات والإجراءات الرئيسية التي تميز العلامة التجارية عن منافسيها.

• انتقاء ممنوحي الفرنشايز

يتم اختيار الممنوحين المناسبين لتنفيذ النموذج التجاري في مناطق محددة. وتُقدم فرص الفرنشايز للأفراد أو الشركات المهتمة، وتتضمن عادةً إجراءات اختيار صارمة تتضمن تقييم المهارات والقدرات والخلفية المالية للمرشحين.

• تقديم المعرفة والتدريب

بعد توقيع العقد يتم تقديم التدريب ونقل المعرفة من المانح إلى الممنوح. يتضمن ذلك تعليم الممنوح العمليات والإجراءات الدقيقة المرتبطة بنموذج العمل، بالإضافة إلى توجيهات حول إدارة الأعمال وتسويق المنتجات أو الخدمات.

• دعم ومتابعة مستمرة

يقدم المانح دعمًا مستمرًا للممنوح، يتضمن ذلك: توفير الدعم التسويقي والترويجي، والمساعدة في التخطيط الاستراتيجي، وتوفير المواد الإعلانية والتسويقية، وتطوير وتحسين العمليات الداخلية؛ وتقديم الدعم التقني والتدريب المستمر.

اقرأ أيضًا: اختيار الامتياز المناسب.. خطوات ونصائح

• رسوم الفرنشايز

عادةً ما يتم فرض رسوم على الممنوح لاستخدام العلامة التجارية والحصول على الدعم المستمر من المانح. قد تشمل هذه الرسوم: رسوم الترخيص الأولية والرسوم الشهرية أو السنوية.

• التوسع والنمو

مع تنفيذ نموذج الفرنشايز بنجاح يتمكن الممنوح من تشغيل وإدارة واحدة أو أكثر من الوحدات التجارية التي تنتمي إلى العلامة التجارية. وبمرور الوقت يمكن لممنوح الفرنشايز التوسع وفتح مزيد من الوحدات في مناطق أخرى وبذلك يساهم في نمو العلامة التجارية.

يتيح نموذج الفرنشايز فرصًا لكل من المانح والممنوح؛ حيث يتمكن المانح من توسيع نطاق عمله وبناء شبكة قوية من الفروع دون تحمل كامل المخاطر المالية والتشغيلية. بالمقابل يتلقى الممنوح دعمًا وتوجيهًا من المانح ويستفيد من سمعة العلامة التجارية الموثوقة والمستوى المؤكد من النجاح.

ومع ذلك يجب على ممنوح الفرنشايز أن يكون على دراية بالتزاماته ومسؤولياته، ويدير الوحدة التجارية بشكل فعال وفقًا لمعايير العلامة التجارية والنموذج التجاري المحدد. كما يجب على الطرفين أن يتفاهما جيدًا بشأن الشروط والأحكام في اتفاقية الفرنشايز؛ لتفادي أي خلافات محتملة في المستقبل.

باختصار: يعد نموذج الفرنشايز فرصة تجارية مثيرة للاهتمام تعزز نمو الشركات وتوسّع وجودها في الأسواق المختلفة.

اقرأ أيضًا:

تحديات الفرنشايز في ظل الأزمات الاقتصادية.. طرق التغلب عليها

الفرنشايز في الأسواق الناشئة.. التحديات والفرص

مهارات يتطلبها الفرنشايز.. التحليل والعمل الجماعي

أسرار نجاح ممنوح الفرنشايز.. هل تعرفها؟

4 عوامل تعزز من فرص حصولك على الفرنشايز