تتعلق الإجابة عن سؤال: كيف تسوق مشروعك للمرة الأولى؟ بمعرفة الطريق الذي يمكنك، من خلاله، تلمس الخطوات الأولى إلى السوق والعملاء المحتملين؛ فالتسويق جهد لا يمكن تحقيق هدفه النهائي _تأسيس علاقة مربحة طويلة الأجل مع العملاء_ إلا من خلال التواصل الفعال من العملاء.
وهو معنٍ بترك انطباع أوليّ جيد لدى العملاء الذين تستهدفهم؛ فلا يكفي إنشاء نشاط تجاري أو منتج رائع، وإنما لو كنت تريد أن تكون ناجحًا فأنت بحاجة إلى اتخاذ خطوات لتخطيط وتنفيذ إطلاق في الوقت المناسب، والذي سيجذب انتباه المزيد من الأشخاص إلى منتجك.
بالإضافة إلى أن الشركات تحتاج، في سوق اليوم شديد التنافسية، إلى بدء جهودها الترويجية قبل أن تبدأ فعليًا في بيع بضاعتها. وهنا تظهر أهمية معرفة إجابة السؤال: كيف تسوق مشروعك للمرة الأولى؟
بالإضافة إلى ذلك تحتاج الشركات إلى إيجاد طرق للتميز عن حشد المنافسين، مع ترك الانطباع الأول الصحيح للمتبنين الأوائل.
اقرأ أيضًا: تسويق المتاجر الإلكترونية.. استراتيجيات أساسية
كيف تسوق مشروعك للمرة الأولى؟
ويرصد «رواد الأعمال» بعض الطرق والاستراتيجيات التي تساعد في معرفة كيف تسوق مشروعك للمرة الأولى؟ وذلك على النحو التالي..
-
اختبار المنتج الأوليّ
تُعتبر استراتيجية اختبار المنتج الأوليّ Minimum Viable Product “MVP واحدة من ضمن الاستراتيجيات الأساسية التي تعينك على معرفة إجابة السؤال: كيف تسوق مشروعك للمرة الأولى؟
وهي عبارة عن المنتج الأوليّ لفكرة من الأفكار، لكنه يشتمل على الخصائص الأساسية التي يقدمها هذا المنتج الذي يجري العمل عليه حاليًا.
وتضمن هذه الاستراتيجية _التي هي الخطوة الأولى على طريق معرفة كيف تسوق مشروعك للمرة الأولى؟_ عدم إهدار الوقت والجهد فيما لا طائل منها، أو في الاتجاه الخطأ، فصحيح أن المنتج تم تبنيه منذ اللحظة التي كان فيها مجرد فكرة، إلا أنه سيجرى العمل عليه وتطويره خطوة خطوة، ومرحلة تلو الأخرى، وكل مرحلة هي تطوير للمرحلة السابقة عليها وأفضل منها.
ولعل أحد الأسباب التي تجعل هذه الاستراتيجية أمرًا بالغ الأهمية هو أنه يضمن أن يكون الانطباع الأول للمنتج لدى المشترين إيجابيًا.
وفي النهاية إذا قمت بإصدار منتج سيئ فسوف يتذكر العملاء هذه الحقيقة وسيبغضون كل المنتجات المستقبلية.
اقرأ أيضًا: تسويق الحرف اليدوية.. الأسس والخطوات
-
الاتصال بالمؤثرين
إذا كنت تسعى إلى معرفة كيف تسوق مشروعك للمرة الأولى؟ فلا يجب أن تغفل عن الاستفادة من المؤثرين الموجودين على وسائل التواصل الاجتماعي؛ فمن خلالهم يمكن للشركات الناشئة أن تمضي قدمًا.
لذا يجب على الشركات الناشئة أن تستهدف المؤثرين الرئيسيين، أو دعاة العلامة التجارية الموثوق بهم، في الصناعات التي يختارونها.
ومن ثم عليك كرائد أعمال ناشئ يرغب في معرفة: كيف تسوق مشروعك للمرة الأولى؟ أن تبدأ بإنشاء قائمة من المدونين المشهورين وخبراء وسائل التواصل الاجتماعي وحتى العملاء البارزين الذين تسوقوا معك من قبل، على أن تقوم بعد ذلك بإرسال بريد إلكتروني إلى هؤلاء الأفراد أو إرسال رسائل إليهم واطلب منهم مراجعة عينة مجانية من منتجك. إذا أعجبهم العنصر فمن المحتمل أن يقوموا بالتدوين عنه أو مشاركة التفاصيل مع متابعيهم الاجتماعيين.
وربما تعمد إلى عقد صفقات معهم؛ والهدف من ذلك هو إحداث ضجة حول أحد المنتجات قبل إطلاقه وتحديد أي مشكلات معلقة قد تؤثر في قدرة العنصر الخاص بك على تحقيق أرباح في المستقبل.
اقرأ أيضًا: تسويق العلامات التجارية.. تعريفه وأهميته
-
فريقا التسويق وخدمة العملاء
ليس بمستطاع أحد أن يجادل في أهمية جودة المنتج في معرفة: كيف تسوق مشروعك للمرة الأولى؟ إلا أن ذلك وحده ليس كافيًا؛ وإنما لا بد أن يدعم هذا المنتج الجيد فريقا التسويق وخدمة العملاء.
ومن ثم فمن الواجب عليك، قبل إطلاق المنتج الجديد، أن تعمل على تثقيف موظفيك وإثارة حماستهم بشأن العنصر.
ولإعداد أعضاء فريقك للإطلاق ينبغي عليك أن تجلس معهم لمناقشة المنتج مسبقًا وتتأكد من أن لديهم الموارد اللازمة لدعم العملاء والإجابة عن أسئلتهم.
وللحصول على أفضل النتائج قم بإنشاء عدد من الأهداف الصغيرة ولكن القابلة للتحقيق حتى تظل معنويات الموظفين عالية طوال فترة الإطلاق. وبهذا تكون قد عرفت أنسب الطرق إلى إجابة السؤال: كيف تسوق مشروعك للمرة الأولى؟
اقرأ أيضًا: تسويق المشروع قبل إطلاقه.. خطوات استباقية
-
القنوات التسويقية
تلك مرحلة أساسية من العملية التسويقية ككل، وبالتالي في معرفة إجابة السؤال: كيف تسوق مشروعك للمرة الأولى؟، فقد ولت الأيام التي كان بإمكان الشركات فيها تسويق بضاعتها على قناة أو اثنتين من قنوات البيع فقط؛ حيث تعمل الشركات الناشئة اليوم على زيادة المبيعات؛ من خلال استهداف أكبر عدد ممكن من القنوات المحتملة. وإلى جانب المنافذ التقليدية مثل التلفزيون والراديو والمراسلات تروج الشركات الحديثة لسلعها على مواقع الويب وصفحات الوسائط الاجتماعية ومواقع البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.
وتقوم الشركات الرائدة أيضًا بإنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني، واستخدام الإعلانات، وحتى الاتصال بالعملاء عبر الرسائل النصية. وكلما زاد عدد القنوات التي تستهدفها بموادك التسويقية زادت الفرص التي ستُتاح لك للعثور على جماهير جديدة ومربحة.
اقرأ أيضًا:
أساسيات التسويق بالمحتوى.. مبادئ لا غنى عنها
“رواد الأعمال” يكشف أسرار التسويق الرقمي الناجح
التسويق الصحيح للمقاهي.. كيف تكسب ولاء عملائك؟
منصة imo Ads تعرض 5 اتجاهات جديدة للتسويق عبر الأجهزة المتنقلة في 2022
تسويق الفرص.. التعريف والمزايا
