إن امتلاك فكرة رائعة لن يأخذك بعيدًا في رحلتك نحو في تأسيس عملك الخاص. في المراحل المبكرة جدًا، ستحتاج أيضًا إلى إيجاد طريقة ما لتوضيح الرؤية وتحفيز المستثمرين والشركاء وراء فكرتك. وهنا يأتي دور العرض التقديمي الخاص بـ الجولة التمويلية لمرحلة ما قبل التأسيس، كوسيلة لتصور الفكرة وراء بدء التشغيل وتركيز انتباه الناس على سبب أهميتها.
العرض التقديمي لما قبل التأسيس
في مرحلة ما قبل التأسيس، ليس لديك الكثير من الأشياء الملموسة التي يمكنك عرضها. كما لا يوجد عادةً منتج أو إيرادات لبناء تصور عن عملك لعملك، ولهذا السبب يجب التعامل مع عرض ما قبل التأسيس بشكل مختلف. ومن شأن هذا أن ينجح الجولة التمويلية الأولى الخاصة بك.
وفي هذه المرحلة، يجب أن يكون العرض التقديمي حول الرؤية والإمكانيات. في تمارين أخرى في مرحلة ما قبل التأسيس، ستعمل على اقتراح قيمة الشركة الناشئة، وبيانات الرؤية والرسالة. وتحديد مشكلة العميل التي تسعى إلى حلها. هذه هي الصفات التي تريد أن تركز عليها مجموعة العروض التقديمية الأولية، مع التركيز بشكل خاص على إلهام كل من ينظر إليها.
كذلك الشيء الآخر الذي تريد التركيز عليه في مجموعة العروض التقديمية الأولية هو الأشخاص. فريق من أصحاب الرؤى الذين يقفون وراء الشركة. وسيكونون مسؤولين عن دفعها في المراحل المبكرة.
كما أنه وفي مرحلة ما قبل التأسيس، يعتمد النجاح على القدرة على طمأنة الأشخاص بأن الفريق يضم ستيف جوبز أو مارك زوكربيرج التالي. والذي لديه القدرة على أخذ فكرة وتحويلها إلى شيء ذي معنى.
الجولة التمويلية التي تحظى باهتمام المستثمرين
أحد الأشياء الأولى التي يجب ملاحظتها هو أن النهج المثالي لمجموعة العروض التقديمية يختلف، اعتمادًا على المنطقة، وستكون المعلومات الأساسية التي تريد نقلها متشابهة، ولكن كيفية تجميعها بشكل فعال ستختلف من مكان إلى آخر.
على سبيل المثال، يميل الناس في اليابان إلى البحث عن مجموعات عرض تقديمية أكثر إطنابًا وتركيزًا على التفاصيل، مع معلومات مرتبة في نقاط محددة في العديد من البيئات الغربية، تريد نهجًا أكثر بصرية؛ لذا، إذا كنت تعرف من ستقدم له عرضك التقديمي، ففكر في كيفية تخصيصه على أفضل وجه لهذا الجمهور.
- بينما تجلس لصياغة عرضك التقديمي من أجل الحصول على الجولة التمويلية المرجوة، بغض النظر عن جمهورك، ضع هذه الأهداف الرئيسية في الاعتبار:
السرد القصصي
هناك العديد من أفكار الشركات الناشئة. ويتعرض المستثمرون لقصف كبير من عروض التقديم. لذا فإن تلك التي تبرز هي تلك التي تروي قصة رائعة. بصفتنا بشرًا، نحن مبرمجون على الاستجابة لسرد ملهم ينقل المشاعر والدافع والطموح.
كذلك مع تعمقك في المحادثات مع المستثمرين والشركاء، ومع بدء العمل، فإن الأرقام والتفاصيل مهمة بالطبع. ومع ذلك، فإن عرض التقديم هو الانطباع الأول. ولهذا فإن الأولوية هي التأكد من أن كل شخص يراه يشعر بأن قصتك ستكون قصة لا تُنسى.
-
الاختصار
كذلك عند الانتقال إلى جولات لاحقة من التمويل والعروض التقديمية. ستزداد العروض التقديمية طولًا، ولكن في مرحلة ما قبل التمويل الأولي. لن يكون لديك منتج أو بيانات أرباح وخسائر أو بيانات أخرى صلبة لمشاركتها. لذا، لا تحاول أن تضغط الكثير من المعلومات في العرض التقديمي. بدلاً من ذلك، تأكد من أنه واضح وموجز وسهل المتابعة.
تتمثل القاعدة الذهبية في افتراض أن المستثمر – الذي سيدفع قيمة الجولة التمويلية - سوف ينظر إلى العرض التقديمي لمدة ثلاث دقائق فقط. وللحصول على هذه المعلومات، تحتاج إلى إبراز العرض التقديمي من خلال أهم المعلومات فقط. لذلك اجعله قابلاً للقراءة.
-
إضفاء الطابع الجمالي
كما أن أحد الأشياء التي تتعثر بها العديد من العروض التقديمية هو أنها يصعب قراءتها لأن المؤسس استخدم خطًا غير قياسي. معتقدًا أنه يبدو جيدًا. وسيساعد في إبراز النص. لسوء الحظ، نظرًا لأن الخط مبالغ في تزيينه، أو يصعب قراءته، أو ببساطة صغير جدًا، يصبح من السهل تجاهله.
لا يوجد خطأ في استخدام خط قياسي لعرض تقديمي. بعض الخطوط تحظى بشعبية على وجه التحديد لأنها واضحة وقابلة للقراءة. نقطة بداية جيدة هي Helvetica، مع نص كبير بحجم 100 نقطة للعنوان.
-
التدرب على العرض التقديمي
لا شيء في عرض تقديمي بدون الأداء الذي سيصاحبه. تدرب على الطريقة التي ستقدم بها عرض تقديمي للمستثمرين المحتملين. أي الأشخاص المعنيين بهذه الجولة التمويلية من الأساس. تدرب على عرضك التقديمي في المرآة لمشاهدة نفسك في الوقت الفعلي. وقم بتصوير نفسك بالفيديو لمشاهدة مظهرك. وتأكد من قدرتك على التحدث في كل شريحة. دون الاعتماد على الملاحظات.
إذا كنت تقدم العرض التقديمي شخصيًا، فتأكد من تدريب جسدك بالكامل على إظهار الثقة. إذا كنت تقدم العرض التقديمي عبر مؤتمرات الفيديو. فتأكد من التدرب على العرض التقديمي أثناء الجلوس (إنه يغير ديناميكيات كل شيء من صوتك إلى حضورك). كذلك تأكد من التدرب على حركات اليد، لأنها ستكون مهمة للتأكيد.
تفاصيل العرض التقديمي
إليك تفصيل لما سيتضمنه عرض تقديمي تمهيدي نموذجي:
1) الغرض/ الغلاف
منذ البداية، تريد تحديد نغمة لمشروعك الناشئ. تأكد من شرح من أنت وسبب وجودك هنا لتقديم عرض تقديمي تمهيدي (وهو الحصول على الجولة التمويلية ودعم المستثمرين بطبيعة الحال). استخدم أيضًا الشريحة الأولى لتحديد النغمة الجمالية لعرض تقديمي تمهيدي كامل.
إليك خدعة مفيدة يجب وضعها في الاعتبار: اللون الأزرق هو لون ينقل الثقة والهدوء. هذه هي الصفات التي تريد نقلها إلى الأشخاص أثناء جلوسهم لعرض تقديمي تمهيدي تمهيدي، لذا لا تتجاهل قيمة علم نفس الألوان.
2) المشكلة
كذلك في مقدمة عرض تقديمي تمهيدي يقع قلبه النابض. في الشريحة الأولى أو الثانية، تريد تحديد المشكلة التي ستسعى إلى حلها. أحد الأشياء الأولى التي يجب عليك القيام بها عند تصور مشروعك الناشئ هو صياغة بيان المشكلة. أدخل ذلك في عرضك التقديمي. ثم قدمه في الشريحة كبداية للقصة.
3) الحل
كذلك بعد الشريحة التي تصف المشكلة مباشرة. اشرح ما هو الحل (أي ما الذي ستفعله شركتك الناشئة لمعالجة المشكلة). الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هنا هو أن الحل يجب أن يتصل بالمشكلة بطريقة واضحة وقابلة للربط. في كثير من الأحيان، ينشغل المؤسسون بتطوير منتجهم. ويفقدون التركيز على المشكلة النهائية التي يحلونها.
4) لماذا الآن؟
تعتبر شريحة “لماذا الآن” مهمة. حيث أن التوقيت هو كل شيء في الأعمال التجارية. سيرغب المستثمرون و/أو الشركاء المحتملون (في هذه الجولة التمويلية) في رؤية تفسير لسبب أهمية أن يعالج فريقك هذه المشكلة فجأة.
يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل تسليط الضوء على أن السوق المستهدفة التي تستهدفها شركتك الناشئة قد وصلت إلى كتلة حرجة (أي “للمرة الأولى، تجاوزت المبيعات في هذا القطاع مليار دولار هذا العام”).
كما قد ترغب في تسليط الضوء على عدد الشركات ذات الصلة التي تمر بطرح عام أولي ناجح. أو الإشارة إلى صرخة المستهلكين بشأن مشكلة لم يتم التعامل معها بشكل كافٍ.
مهما كانت الطريقة التي تحدد بها الوقت المناسب لبدء التشغيل الخاص بك. فتأكد من القيام بذلك – 92٪ من العروض الناجحة في جميع أنحاء العالم لديها قسم “لماذا الآن؟”.
5) حجم السوق
هنا تبدأ في تحديد الأرقام وراء عملية بدء تشغيل الشركة الناشئة. إذا كانت شركتك ستستهدف سوقًا متخصصة، فأنت بحاجة أيضًا إلى أن تكون قادرًا على شرح كيفية الفوز بأغلبية العملاء فيها.
كما سيعتمد النجاح النهائي للشركة الناشئة على قدرتك على الهيمنة على القطاع. بعبارة أخرى، لست بحاجة بالضرورة إلى رقم كبير هنا لإبهار المستثمرين. ومع ذلك، فأنت بحاجة إلى الكثير من الأدلة.
6) المنافسة
هذه الشريحة مهمة. وخاصة في مرحلة ما قبل التأسيس. تظهر الأبحاث أن شركات رأس المال الاستثماري ستقضي 55 ثانية في النظر إلى هذه الشريحة في مرحلة ما قبل التأسيس. و34 ثانية فقط بمجرد انتقال الشركة الناشئة إلى مرحلة التأسيس. وهذا منطقي. لأن شركات رأس المال الاستثماري سترغب في معرفة ما تواجهه. والتأكد من أنك فكرت في الأمر أيضًا.
أفضل طريقة لإظهار ذلك هي تضمين تحليل SWOT الكامل الذي كتبته لكل منافس. قم بتمثيل ذلك بصريًا. مع التأكد من تسليط الضوء على نقاط القوة والضعف لدى المنافسة. والأهم من ذلك، أين تكمن نقطة الاختلاف الخاصة بك؟
7) المنتج
في مرحلة ما قبل التأسيس، ليس لديك منتج لمنح المستثمر تجربة عملية معه. ومع ذلك، ما يمكنك فعله هو أن تطلب من المصمم أن يصمم نموذجًا لتدفق التصميم الذي سيسلط الضوء على كيفية كون المنتج ثوريًا. لم يكن مؤسسو Tinder بحاجة إلى نموذج أولي عملي لشرح كيفية عمل جوهر “التمرير لليسار/اليمين” في تطبيقهم، على سبيل المثال.
8) التحقق من السوق
مرة أخرى؛ قد يبدو هذا وكأنه يمثل تحديًا لشركة ليس لديها بعد منتج استخدمه الناس. ولكن هناك طرق للحصول على التحقق من السوق في عرض تقديمي مسبق.
يعد الحصول على تسجيل من بعض قادة الصناعة لقولهم كيف يمكن تقييم حل المشكلة أحد الخيارات. كما يعد جعل العميل الأول يشرح كيف يتطلع إلى المنتج خيارًا آخر.
9) نموذج العمل
يجب أن تركز الشريحة التالية على شيئين: نموذج الإيرادات الذي ستتبعه الشركة. بالإضافة إلى التسعير. على وجه التحديد. يجب أن تناقش كيف ستحدد سعر المنتج. وإذا كنت تتبع نهجًا غير عادي أو مبتكرًا للتسعير. فلماذا يكون هذا النهج متفوقًا على عملك من النموذج التقليدي؟
على سبيل المثال، لدي صديق بدأ لوحة وظائف تسمح للشركات بإدراج الوظائف مجانًا، ولن تفرض رسومًا إلا إذا أسفرت قائمة الوظائف عن توظيف شخص ما. ولضمان الإبلاغ عن التوظيف الناجح، تدفع الشركة للموظف الجديد مكافأة ”تهنئة”.
كان من الضروري تضمين كل هذه المعلومات في الشريحة. لأنها تسلط الضوء على ميزة الشركة (انخفاض مخاطر التكلفة في التوظيف لأصحاب العمل) مع شرح كيفية حماية نموذج الأعمال الفريد للشركة الناشئة.
10) استراتيجية طرح الشركة في السوق
بالنسبة لشركة ناشئة في مرحلة ما قبل التأسيس تسعى إلى إغلاق الجولة التمويلية الأولى، قد يكون وجود استراتيجية محددة لطرح الشركة في السوق أمرًا صعبًا مرة أخرى. حيث لا يوجد منتج أو خدمة في هذه المرحلة.
ومع ذلك، فإن ما تريد القيام به هنا هو إظهار للمستثمر أو الشريك أنك فكرت في أمرين: التوزيع وكيفية تقديم منتجك لعملاء B2B أو B2C. وما هي بعض أنشطة التسويق الأولى الخاصة بك؟
على سبيل المثال، هل يمكنك تحديد قائمة من المؤثرين الذين يمكنك جعلهم المستخدمين الأوائل لمنتجك. والتحدث عنه على منصتهم؟
11) البيانات المالية
كذلك يجب أن تتضمن الشريحة المالية تقديرًا واقعيًا ومدروسًا لما يمكن للشركة تحقيقه ضمن رؤيتها. يمكنك الوصول إلى هذه المعلومات من خلال النظر إلى حجم السوق. والمشكلة التي تتطلع إلى حلها. والتسعير الذي تبحث عنه للمنتج.
12) خارطة الطريق
كذلك من المهم أيضًا أن تُظهر أنك فكرت في خارطة الطريق. أين ستكون الشركة بعد ثلاث أو خمس سنوات. ومتى ستسعى للحصول على مزيد من التمويل؟ وأيضًا متى سيتم الإطلاق الرسمي؟ كذلك متى ستبدأ أنشطة التسويق الرئيسية؟ والأهم من ذلك أنك تحتاج هنا إلى أن تكون واقعيًا. ولا تعد بإطلاق تطبيق في غضون أسابيع.
13) الفريق
قد تأتي شريحة الفريق في النهاية. ولكن يجب عليك أيضًا التفكير بجدية في نقلها إلى المقدمة. في هذه المرحلة من بدء التشغيل. يبحث المستثمرون عن الأشخاص المناسبين. كما يريدون رؤية ستيف جوبز أو إيلون ماسك أو مايك كانون بروكس القادم. يريدون رؤية الرؤية والكاريزما. تأكد من تقديم ذلك من خلال شريحة الفريق. وإذا كنت تمتلكها، فاستعرضها.
استخدم هذه الشريحة لإقناع المستثمرين بأن ما فعلته شركتك الناشئة لن يهم. فبمساعدتك أنت ومؤسسك المشارك، يمكنك جعل أي شيء ينجح.
ستشكل هذه العناصر الثلاثة عشر مجتمعة الجزء الأكبر من معظم عروض ما قبل التأسيس. ولكن تذكر مرة أخرى أنك سترغب في تنويع المحتويات وفقًا للمكان والشخص الذي تعرض عليه العرض.
بقلم/ Ryo Umezawa
المقال الأصلي (هنــــــــــا).
