Close Menu
مجلة رواد الأعمال
  • الرئيسية
  • العمل الحر
    • ابدأ مشروعك
  • قصص نجاح
  • مشاريع صغيرة
    • دراسات جدوى
    • مشاريع ناجحة
    • أفكار مشاريع
  • تكنولوجيا
    • تواصل اجتماعي
    • ذكاء اصطناعي
  • الفرنشايز
  • مال وأعمال
    • تسويق ومبيعات
    • تمويل
  • إدارة وتخطيط
  • تنمية بشرية
    • إدارة الموارد البشرية
    • إدارة وتنظيم الوقت
    • تطوير الذات
  • أخبار ريادية
  • مجتمع ريادي
    • تقارير
    • زوايا نظر
    • كتاب الأسبوع
    • المسؤولية الاجتماعية
    • حوارات ريادية
    • أقوال وحكم
  • أسعار العملات والذهب
  • منوعات
  • المجلة
  • من نحن
  • اتصل بنا
  • فيديو
  • الشروط والأحكام
  • سياسة الخصوصية
فيسبوك X (Twitter) الانستغرام يوتيوب لينكدإن واتساب
الجمعة, مايو 23, 2025
  • المجلة
  • من نحن
  • اتصل بنا
  • فيديو
  • الشروط والأحكام
  • سياسة الخصوصية
فيسبوك X (Twitter) الانستغرام يوتيوب لينكدإن واتساب Snapchat
مجلة رواد الأعمالمجلة رواد الأعمال
  • رواد الأعمال
  • العمل الحر
    1. ابدأ مشروعك
    2. مشاهدة الكل

    الخوف أم الجشع.. أيهما يحرك رواد الأعمال؟

    22 مايو، 2025

    دروس مستفادة من فشل المشاريع

    20 مايو، 2025

    ماذا تعرف عن نظرية السيارة الحمراء؟

    18 مايو، 2025

    استراتيجيات البقاء.. كيف تدير الشركات الصغيرة التضخم دون خسارة عملائها؟

    16 مايو، 2025

    إلى أين تتجه بوصلة التجارة الإلكترونية لعام 2025؟

    21 مايو، 2025

    دليل رواد الأعمال للبحث عن أسواق جديدة

    20 مايو، 2025

    موارد مجانية لتعلم ريادة الأعمال

    17 مايو، 2025

    الدعم الحكومي بين التحفيز والتقييد.. قراءة في واقع الشركات الناشئة

    14 مايو، 2025
  • قصص نجاح

    الشيهانة العزاز.. من ساحات المحاماة إلى صدارة الإدارة الحكومية

    18 مايو، 2025

    هيفاء الجديع.. وجه مشرق للدبلوماسية السعودية في الاتحاد الأوروبي

    15 مايو، 2025

    بسمة الميمان.. رائدة سعودية في السياحة العالمية

    12 مايو، 2025

    أغنى 10 أشخاص في العالم حتى مايو 2025.. هيمنة تكنولوجية

    11 مايو، 2025

    جريج أبيل.. من جمع الزجاجات إلى وراثة عرش “بافيت” في بيركشاير هاثاواي

    7 مايو، 2025
  • تكنولوجيا
    1. ذكاء الاصطناعي
    2. تواصل الاجتماعي
    3. مشاهدة الكل

    12 أداة ذكاء اصطناعي ستحتاجها في حياتك اليومية.. اعرفها بالتفصيل

    22 مايو، 2025

    حملة جوجل ضد المؤثرين الصينيين.. جولة جديدة من الصراع الرقمي

    20 مايو، 2025

    الذكاء الاصطناعي التوليدي ووكلاء الذكاء الاصطناعي.. أوجه التشابه والاختلاف

    18 مايو، 2025

    هل يمكن للخدمات السحابية الهجينة تحرير مطوري البرمجيات من قيود الآلات الافتراضية؟

    13 مايو، 2025

    دليل تحليل جمهور منصات التواصل الاجتماعي

    22 مايو، 2025

    “شاومي” تتخلص من القيود الأمريكية على طريقتها الخاصة

    19 مايو، 2025

    إجراءات حماية الأطفال على الإنترنت.. ما بين الشروع والتنفيذ

    15 مايو، 2025

    “ChatGPT” في خدمة القادة.. إستراتيجية ذكية لتعزيز الحضور على “لينكد إن”

    7 مايو، 2025

    دليل تحليل جمهور منصات التواصل الاجتماعي

    22 مايو، 2025

    12 أداة ذكاء اصطناعي ستحتاجها في حياتك اليومية.. اعرفها بالتفصيل

    22 مايو، 2025

    شركات التكنولوجيا المالية.. سر التمويل الاستثماري العالمي

    22 مايو، 2025

    تأثير التكنولوجيا في ريادة الأعمال

    21 مايو، 2025
  • مشاريع صغيرة
    1. دراسات جدوى
    2. مشاريع ناجحة
    3. أفكار مشاريع
    4. مشاهدة الكل

    دراسة جدوى مشروع منصة تأجير المعدات الفوتوغرافية أونلاين

    25 فبراير، 2025

    دراسة جدوى مشروع صناعة البشت.. استثمار يجمع بين الهوية والربحية

    19 ديسمبر، 2024

    دراسة جدوى مشروع مركز تدريب مهني.. استثمار آمن ومستدام

    19 أكتوبر، 2024

    دراسة جدوى مشروع تصنيع الأثاث اليدوي.. دليل شامل للربح المضمون

    8 سبتمبر، 2024

    أفكار مشاريع تقنية مبتكرة.. فرص استثمارية كثيرة العوائد

    22 مايو، 2025

    أفكار مبتكرة لمشاريع قابلة للتنفيذ في العالم العربي

    19 مايو، 2025

    “أبو خمسة”.. وجهة التسوق الأرخص والأكثر تنوعًا في الأسواق الشعبية بالمملكة

    17 مايو، 2025

    أفضل منصات بيع الأضاحي أونلاين في المملكة.. دليل شامل

    11 مايو، 2025

    أفضل طرق الاستثمار في 2025.. مشاريع صغيرة بعوائد كبيرة

    20 مايو، 2025

    رفوف مزدحمة وزبائن لا ينقطعون.. لماذا تلقى منتجات “ابو خمسة” ريال رواجًا واسعًا؟

    18 مايو، 2025

    دليل مشاريع التجزئة الأكثر ربحًا في العيد.. فرص موسمية واعدة

    7 مايو، 2025

    أفكار مشاريع مربحة في عيد الأضحى.. فرص ذهبية تنتظرك

    29 أبريل، 2025

    أفكار مشاريع تقنية مبتكرة.. فرص استثمارية كثيرة العوائد

    22 مايو، 2025

    أفضل طرق الاستثمار في 2025.. مشاريع صغيرة بعوائد كبيرة

    20 مايو، 2025

    أفكار مبتكرة لمشاريع قابلة للتنفيذ في العالم العربي

    19 مايو، 2025

    رفوف مزدحمة وزبائن لا ينقطعون.. لماذا تلقى منتجات “ابو خمسة” ريال رواجًا واسعًا؟

    18 مايو، 2025
  • الفرنشايز

    الالتزامات القانونية للإمتياز التجاري

    22 مايو، 2025

    متى تتحول الشركات التجارية إلى امتياز تجاري؟

    17 مايو، 2025

    الامتياز التجاري.. البنية التحتية لريادة الأعمال

    10 مايو، 2025

    أبرز أسهم الامتيازات التجارية للاستثمار لعام 2025

    4 مايو، 2025

    أيهما أفضل الامتياز التجاري أم الشركات التقليدية؟

    30 أبريل، 2025
  • مال وأعمال
    1. تسويق ومبيعات
    2. تمويل
    3. مشاهدة الكل

    7 استراتيجيات تسويقية تعيد رسم خريطة المبيعات في موسم الحج

    23 مايو، 2025

    إستراتيجيات التسويق الرقمي للمشاريع الناشئة.. طريقك السريع للتميز

    21 مايو، 2025

    مفاهيم نفسية في التسويق.. مفاتيح خفية تحول المستهلك لعميل دائم

    20 مايو، 2025

    عبارات خاطئة في عالم المبيعات.. تهدد ثقة العميل وتفشل الصفقات

    19 مايو، 2025

    منصات التمويل والاستثمار بالعالم العربي.. 5 نوافذ لتحفيز النمو والابتكار

    23 مايو، 2025

    تحليل التكاليف والأرباح.. بوصلة الاستثمار الذكي في زمن القرارات الصعبة

    21 مايو، 2025

    تراجع مؤشر التمويل الاستثماري العالمي في عصر الذكاء الاصطناعي

    20 مايو، 2025

    منطقة الخطر المالي.. حين تُخفي الأرباح الوردية أزمة التدفق النقدي

    19 مايو، 2025

    منصات التمويل والاستثمار بالعالم العربي.. 5 نوافذ لتحفيز النمو والابتكار

    23 مايو، 2025

    أقوى 10 قوانين في القيادة

    23 مايو، 2025

    7 استراتيجيات تسويقية تعيد رسم خريطة المبيعات في موسم الحج

    23 مايو، 2025

    إستراتيجيات التسويق الرقمي للمشاريع الناشئة.. طريقك السريع للتميز

    21 مايو، 2025
  • تنمية بشرية
    1. إدارة الموارد البشرية
    2. إدارة وتنظيم الوقت
    3. تطوير الذات
    4. مشاهدة الكل

    هل يمكن التعلم من بيئات العمل السامة؟ وكيف؟

    21 مايو، 2025

    9 عادات يومية يتجنبها معظم المدراء

    19 مايو، 2025

    القيادة القائمة على الخوف

    16 مايو، 2025

    3 أنواع من الابتكار يحتاجها كل مشروع

    15 مايو، 2025

    ما هي قاعدة “هانلون”؟

    22 مايو، 2025

    مهارات القيادة الحديثة وإدارة الفريق.. طريقك إلى التميز المؤسسي

    20 مايو، 2025

    كيفية تحسين الإنتاجية وإدارة الوقت

    19 مايو، 2025

    ما قاعدة 4D لتنظيم الوقت؟

    18 مايو، 2025

    10 إستراتيجيات لبناء الثقة بالنفس

    22 مايو، 2025

    نصائح لرواد الأعمال تعزز فرص نجاحهم

    20 مايو، 2025

    5 مهارات في العمل لا يقدرها الكثيرون

    19 مايو، 2025

    احذر من فخ التفكير الزائد.. 7 إشارات لا يجب تجاهلها

    15 مايو، 2025

    ما هي قاعدة “هانلون”؟

    22 مايو، 2025

    10 إستراتيجيات لبناء الثقة بالنفس

    22 مايو، 2025

    هل يمكن التعلم من بيئات العمل السامة؟ وكيف؟

    21 مايو، 2025

    مهارات القيادة الحديثة وإدارة الفريق.. طريقك إلى التميز المؤسسي

    20 مايو، 2025
مجلة رواد الأعمال
رواد الأعمال » كتاب Start with Why.. سؤال الجدوى والفعالية
كتاب الأسبوع

كتاب Start with Why.. سؤال الجدوى والفعالية

محمد علوانيمحمد علواني1 مايو، 2021آخر تحديث:14 يوليو، 2023لا توجد تعليقات4 دقائق
فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب
كتاب Start with Why
شاركها
فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب

قبل أن يكون كتاب Start with Why كتابًا عن اتخاذ القرارات ورصف الطريق إليها، فإنه، وفي المقام الأول، كتاب عن الجدوى والفعالية، إنه يحاول أن يضع رواد الأعمال المقبلين على إطلاق مشروع جديد أمام سؤال جوهري: لماذا يجب عليّ أن أطلق هذا المشروع بالذات؟ ما الداعي إلى شق الدرب وراء هذه الفكرة دون غيرها؟

هذه الأسئلة لا تعين على اتخاذ القرار الصائب فحسب _فهذا أحد المكاسب الثانوية التي يمكن جنيها من تطبيق استراتيجية كتاب Start with Why_ ولكنها، وفي الوقت ذاته، تعمل على وضوح الأمور في ذهن رائد الأعمال الناشئ، وتمنحه الدافع والمحرك لكي يتحرك ويعمل؛ إذ لا بد أن يكون هناك هدف وغاية؛ لكي تعمل وتبذل جهدًا، فما لم يكن لديك من هدف فستخبط في سحب اللا معنى والعشوائية. وتلك أيضًا إحدى الرسائل الجانبية في الكتاب موضع التدقيق والنظر.

اقرأ أيضًا: El libro rojo de las mujeres emprendedoras.. سلاح في سوق العمل

فهرس المحتوي

Toggle
  • الدائرة الذهبية
  • التلاعب أو الإلهام؟
  • مغزى كتاب Start with Why

الدائرة الذهبية

لدى سيمون سينك؛ مؤلف كتاب Start with Why، طريقة أخرى يُنظر بها إلى الشركات، وينمذجها، ويحدد أيها قادر على النجاح من عدمه، هذه الطريقة يدعوها هو «الدائرة الذهبية»، وهي فعل من الداخل إلى الخارج.

فالمؤلف ينصح بترتيب البيت الداخلي أولًا قبل أن تتوجه إلى السوق، ومحاولة جذب العملاء أولًا، ومن ثم يجب أن نبدأ بسؤال «لماذا» أطلقنا هذا المشروع؟ ووضع الأهداف الأساسية المرجوة من ورائه، وهذا السؤال في مركز الدائرة، ثم نبدأ في الخروج من المركز نحو الأطراف فنسأل السؤال التالي: «كيف» نحقق هذه الأهداف؟

الأول كان سؤال الجدوى، والثاني سؤال الكيف والماهية، أما السؤال الأخير فهو «ماذا» نقدم بالفعل؟ وفي هذه المرحلة يتم بسط الأمور أمام العميل، وخوض غمار المعركة في السوق.

وهذا السؤال الأخير لا يقل أهمية عن السؤال الأول، لكن شريطة أن نسير وفق هذا الترتيب فنبدأ من «لماذا» حتى نصل إلى «ماذا»؛ إذ إنه يعطي الشركة الفرصة لمحاكمة نفسها وتقييم استراتيجياتها، هل تمكنت من الوفاء بأهدافها أم لا؟

يقول مؤلف كتاب Start with Why:

«الشركات التي لديها إحساس واضح بالسبب تتفوق على منافسيها، في حين أن الشركات التي لديها إحساس غامض بالسبب مهووسة بما يفعله الآخرون».

وذلك يعني أن الشركات التي تبدأ بـ «لماذا» رائدة في مجالها، ويمكنها، بطبيعة الحال، سحق منافسيها، أما الشركات الأخرى التي لا تعمل لنفسها هدفًا فسيكون عملها مقتصرًا على التمسك بأذيال الآخرين وتقليدهم.

اقرأ أيضًا: كتاب Leaders Eat Last.. سبيل رواد الأعمال للقيادة

التلاعب أو الإلهام؟

يتقدم سيمون سينك؛ مؤلف كتاب Start with Why، خطوة أخرى إلى الأمام ويعمق من أطروحته، فيقول إن البدء بسؤال «لماذا» سوف يساعد الشركات في أن تكون أكثر مصداقية، ومن ثم ستكون قادرة على حذب العملاء واستدامتهم.

يقول مؤلف كتاب Start with Why

«هناك طريقتان فقط للتأثير في السلوك البشري: التلاعب به أو إلهامه».

إن البدء بسؤال الجدوى ذاك سوف يعينك على الصدق مع العملاء، وبالتالي ستكسب عملاء مستدامين؛ إذ إنك ستكرس الأهداف الطموحة للشركة في التسويق لها، تلك طريقة على قدر كبير من الفعالية.

لكن بخلاف هذا الإلهام ثمة طريقة شائعة _حسب المؤلف_ هي التلاعب بالعملاء، والعمل على تخويفهم، أو حتى ترغيبهم عبر الخفض المؤقت للأسعار.. إلخ، كل هذه الطرق تساعد فقط في تحقيق معدل مبيعات مرتفع ولكن لوقت قصير فقط.

لا يمكنك أن تعتمد على تخويف العملاء _الخوف أقوى مناور لكن أثره قد لا يدوم_ ولا حتى على خداعهم، سيكتشفون الأمر في النهاية، ما من بديل منطقي سوى الابتكار والإقناع بجدوى ما تقدم، وذاك هو مغزى مؤلف كتاب Start with Why.

اقرأ أيضًا: كتاب The Art of Losing Control.. العقلانية تضل طريق السعادة

مغزى كتاب Start with Why

إن بناء الثقة هو المغزى الأساسي من كتاب Start with Why، صحيح أن الجدوى مهمة لكنها ليست مطلوبة لذاتها، وإنما الهدف منها كسب الثقة بعد بنائها.

ولكن المؤلف يقول إن بناء الثقة، وكعادته في الطرح، يبدأ من الداخل إلى الخارج وليس العكس؛ إذ يجب أولًا أن يؤمن العاملون في المؤسسة برسالتها، وأن يثقوا في جدوى وأهمية هذه الرسالة، ثم يتم التوجه إلى الخارج.

والحق أن العثور على مثل هذا الطاقم الوظيفي المؤمن بجدوى رسالة الشركة وأهميتها عمل محوري، وخطوة لا يمكن التغاضي عنها، وتحتاج، بداهة، إلى جهد جهيد في التوظيف؛ كيما نتمكن، في النهاية، من اختيار الأشخاص المؤمنين بالقيم الأساسية التي يجري توظيفهم للعمل فيها.

ومن خلال فريق مؤمن بقيم مؤسسته يمكن لهذه المؤسسة أن تجتاز الصعاب، وأن تحقق لنفسها نجاحًا منقطع النظير، ويمكنك قلب المحاجة _أي تصور وجود موظف غير واثق في مؤسسته من الأساس_ لتدرك أهمية هذه الثقة.

وعبر ما يمكننا تسميته بـ «الثقة الداخلية» ستتمكن الشركة من الحصول على موطئ قدم في السوق، ومن كسب ثقة الجمهور، ومن ثم تشق دربها نحو النجاح.

اقرأ أيضًا:

كتاب Building a StoryBrand.. حكاية العلامات التجارية

كتاب Be A Startup Superstar.. كيف تزدهر شركتك الناشئة في سوق العمل؟

كتاب Common Sense on Mutual Funds.. ثورية الطرح والأفكار

الرابط المختصر :
Simon Sinek مترجم أفكار كتاب Start with Why ابدأ مع لماذا: كيف يلهم القادة العظماء الناس للعمل pdf تحميل كتاب Start with Why عرض كتاب Start with Why كتاب Start with Why كتاب Start with Why مترجم كتاب Start with Why مترجم pdf ملخص كتاب Start with Why ملخص كتاب ابدأ ب لماذا
شاركها. فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب
السابق“ملامح نجدية” لفاطمة النمر.. إكمال مسيرة التعبير عن المرأة
التالي غرفة الشرقية تستضيف رجل الأعمال عبد الرحمن العطيشان
محمد علواني

المقالات ذات الصلة

كتاب “Clear Thinking”.. خارطة ذهنية للقرارات الصائبة

19 مايو، 2025

كتاب Consulting Success.. بوصلة المستشارين ودليل المدققين

3 مايو، 2025

كتاب “Your Next Five Moves”.. التخطيط البعيد لم يعد ترفًا بل ضرورة

20 أبريل، 2025

التعليقات مغلقة.

مجلة رواد الأعمال
مايو 2025
مجلة الأعمال عبر الإنترنت
أسعار الذهب والعملات
أسعار الذهب اليوم 22 مايو، 2025

أسعار الذهب في المملكة اليوم الخميس 22 مايو 2025م

أسعار العملات اليوم 22 مايو، 2025

أسعار العملات مقابل الريال اليوم الخميس 22 مايو 2025م

أحدث الأخبار

  •  

    “كاوست” ومدينة الطاقة الذرية تتعاونان برعاية وزير الطاقة

  •  

    انتهاء منافسات الأولمبياد الخليجي الثاني للروبوت بدبي

  •  

    بقيمة 2.3 مليار ريال.. إطلاق “صندوق الأهلي ليوان العقاري” لتطوير المشروعات

  •  

    المنافذ الجمركية تواصل جهودها لاستقبال وخدمة ضيوف الرحمن

  •  

    “مدينة الملك عبد الله للطاقة” تكرم فريق “موهبة” الفائز في “آيسف 2025”

  •  

    “غرفة الرياض” تطلق مشروع التدريب على ريادة الأعمال والابتكار

  •  

    “إثراء” يشارك في النسخة الافتتاحية من معرض “داون تاون ديزاين الرياض”

  •  

    “المياه الوطنية” تنفذ مشروعين بـ 60 مليون ريال دعمًا للموسم السياحي

  •  

    “أوبك+” تخطط لزيادة إنتاج النفط 411 ألف برميل يوميًا في يوليو المقبل

  •  

    انطلاق الدفعة 17 من الجسر البري الإغاثي السعودي لمساعدة الشعب السوري

الأكثر قراءة
  • أمانة منطقة الشرقية أمانة الشرقية ترسي مشروعًا استثماريًا بمساحة 1.8 مليون متر مربع مايو 12, 2025

  • أخلاقيات التسويق أخلاقيات التسويق أبريل 25, 2025

  • قريبا..أرامكو السعودية تعلن عن النتائج المالية للربع الأول 2025 أرامكو السعودية تعلن النتائج المالية للربع الأول 2025 قريبًا أبريل 27, 2025

أحدث المقالات

منصات التمويل والاستثمار بالعالم العربي.. 5 نوافذ لتحفيز النمو والابتكار

23 مايو، 2025

أقوى 10 قوانين في القيادة

23 مايو، 2025

7 استراتيجيات تسويقية تعيد رسم خريطة المبيعات في موسم الحج

23 مايو، 2025

مع كل متابعة جديدة

اشترك في نشرتنا الإلكترونية مجاناً

كل حقوق الملكية الفكرية محفوظة 2025 © شركة سواحل الجزيرة الإعلامية

اكتب كلمة البحث ثم اضغط على زر Enter