مع زيادة عدد الشركات التي تعتمد على نظام الامتياز التجاري في أنشطتها يثار السؤال حول مدى خطورة الاعتماد على هذا النظام وما إذا كان مشروع الامتياز هو الأفضل دائمًا. في الواقع يمكن أن يصبح هذا النظام مزدوج الحافة، حيث يتضمن فوائد وعيوبًا للشركات التي تختار العمل بنظام الامتياز.
سلبيات الاعتماد على نظام الامتياز التجاري
عندما تكون الشركة التي ترغب في الانضمام إلى نظام الامتياز شركة حديثة التأسيس فإنها تواجه تحديات كبيرة. وعلى الرغم من اكتسابها بعض الخبرة في السنوات الأولى من تأسيسها فإنها عادة ما تفتقر إلى التجربة الكافية لإدارة نظام الامتياز. قد تكون الشركة لا تزال في مرحلة التعلم وتطوير أساليبها وإجراءاتها.
من بين الجوانب السلبية الأخرى للمشاريع الجديدة في نظام الامتياز نذكر تغيير نموذج التشغيل التقليدي. قد يتطلب اعتماد نماذج جديدة للعمل تغييرات كبيرة في عملية الإنتاج والتوزيع والتسويق.
ومن المهم أن يفهم المشاركون في المشروع الجديد البنية الأساسية لهذه النماذج، ويكونوا على استعداد للتكيف مع التغييرات المستمرة.
اقرأ أيضًا: خطوات بناء العلامة التجارية الرقمية.. كيف تعزز الشركات هويتها؟
تحديات الشركات الناشئة
فيما يتعلق بالشركات الصغيرة التي تقبل على العمل بنظام الامتياز يجد الكثيرون من رواد الأعمال أنفسهم يتخذون قرارًا مهمًا ومصيريًا يعتمد على إنشاء شركة امتياز تجاري. ورغم القصص الناجحة التي نسمع عنها فإن هناك العديد من القصص الفاشلة التي لا يتم التطرق إليها. لذلك يجب على المشاركين في هذه الشركات الصغيرة أن يكونوا واعين للمخاطر والصعاب التي قد تواجههم.
لضمان نجاح مشروع الامتياز التجاري من الضروري أن تمتلك الشركة المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة الكافية في مجال الامتياز والقدرة على تحقيق التوازن بين الحفاظ على الهوية والمعايير العالية للعلامة التجارية وتلبية احتياجات الشركاء في الامتياز. يجب أن تكون الشركة قادرة على توفير الدعم اللازم والتدريب والتسويق والترويج للوحدات الامتيازية بشكل فعال.
اقرأ أيضًا:أهمية الفرنشايز لريادة الأعمال.. مكاسب حقيقية
إيجابيات ومزايا
من ناحية أخرى ربما يكون الامتياز نظامًا فعالًا لتوسيع نطاق الشركة وتسريع نموها. بدلًا من استثمار رأس المال الكبير في فتح فروع جديدة تستطيع الشركة استخدام نظام الامتياز للسماح للشركاء الامتيازيين بتحمل بعض التكاليف والمخاطر وتوسيع نطاق العمل في مناطق جديدة. يؤدي هذا إلى زيادة الانتشار الجغرافي للعلامة التجارية وزيادة الإيرادات.
وما يجعل مشروع الامتياز ناجحًا هو توفر علاقة تعاونية قوية بين الشركة الأم والشركاء الامتيازيين، وتوفير الدعم والتوجيه اللازمين للشركاء، وتوفير نموذج أعمال مجرب ومثبت ناجح، وتحديد المعايير والمتطلبات الواضحة للشركاء، وتقديم التدريب والدعم المستمر، وإدارة العلاقات مع الشركاء بشكل فعال.
بشكل عام يجب أن تقيّم الشركات العوامل الإيجابية والسلبية المرتبطة بنظام الامتياز قبل اتخاذ قرار بالاعتماد عليه. ولا بد أن تتوافق توقعات الشركة مع إمكاناتها واحتياجاتها، ويتم تنفيذ نموذج الامتياز بشكل صحيح وفعال لضمان النجاح المستدام.
اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:
اختيار الامتياز المناسب.. خطوات ونصائح
نقاط قوة الفرنشايز.. لماذا يعتبر خيارًا جيدًا لرواد الأعمال؟
مفهوم الامتيازات التجارية وأهميتها في عالم الأعمال
أفضل ممارسات في مجال الفرنشايز.. نصائح تهديك السبيل
إطلاق فرنشايز ناجح.. رؤى استرشادية
اقرأ أيضًا المزيد على موقع الجوهرة:
